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從目前的櫥柜市場現狀來看，在一線城市，櫥柜市場競爭已經日漸成熟，由于一線城市房產建設趨于飽和，櫥柜產品剛性需求逐漸飽和，櫥柜行業在這里的競爭越來越激烈。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家改革開放政策的不斷深化，二三線城市強大的消費潛力讓很多櫥柜企業紛紛選擇渠道下沉，開拓二三線城市市場，以求新的利潤點，有業內人士分析，在即將到來的2011年，二三線城市將成為諸多櫥柜品牌爭奪的焦點。

二三線城市櫥柜市場：復雜的蛋糕

作為櫥柜行業最晚涉足的二三線城市，櫥柜市場未得到充分開發，市場份額主要被地域性品牌櫥柜占據。甚至一些邊緣城鎮，櫥柜企業還從未涉足，品牌櫥柜市場利用率為零。二三級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。

櫥柜企業爭相進軍二三線城市：

雖然二三線城市市場潛力巨大，但是由于不同區域經濟發展程度不平衡以及消費者的經濟實力、消費觀念不同，再加上市場缺乏規范等原因，導致二三線城市市場呈現出各自為政的混亂局面。

總的來說，二三線城市對櫥柜行業來說就像是一塊“復雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。

櫥柜企業逐鹿二三線城市需要調整戰略：

—— 注重高性價比產品的推廣

二三線城市的消費觀念與一線城市有很大的出入，消費者在裝修過程中選擇櫥柜的第一要素是價格，加上消費能力的限制，導致產品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的櫥柜更容易激起消費者的購買欲。同時，二三線城市市場需要企業的細心培育，保證產品的高質量和服務是非常重要的，所以對于企業來說，向二三線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產品比較適合。

—— 消費者品牌意識需要長期引導

二三線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一線城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠認可，所以櫥柜企業在進軍二三線城市的時候，切忌以一種居高臨下的姿態駕臨市場。企業要從市場環境出發，加強產品的品牌塑造，強化產品的服務理念，擴大自身品牌優勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。

二三線城市消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠實現的，需要長時間培育，作為企業的決策者需要制定長期的發展規劃和階段性目標，步步為營，開發新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。

從消費者需求出發：因地制宜是制勝關鍵

二三線城市的經濟發展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，櫥柜企業在二三線城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地市場考察，掌握消費者需要什么樣的產品，因地制宜，加強產品地域性特色，加強與當地市場的關聯，才能在進軍二三線城市櫥企大軍中取得領先。