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2010 年，衛(wèi)浴行業(yè)可謂內(nèi)憂外患，單就國內(nèi)來說，一方面，原材料、人力、物流、倉儲(chǔ)等成本都大幅上升；另一方面，樓市在調(diào)控政策下，觀望氣氛濃厚，使衛(wèi)浴市場大受影響。在這樣的背景下，企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著很大的壓力。尤其是經(jīng)銷商，去年有70%的經(jīng)銷商都不好過。

大品牌消化能力強(qiáng)，小品牌經(jīng)銷商相對(duì)難捱去年，衛(wèi)浴行業(yè)繼續(xù)分化：有些企業(yè)業(yè)績穩(wěn)步上升，上升幅度多為30% 左右，個(gè)別企業(yè)產(chǎn)銷量將近翻一番；有些企業(yè)業(yè)績卻在下滑，利潤更是被大幅壓縮，不少企業(yè)出現(xiàn)量利齊降的情況。中山市一衛(wèi)企老板直言不諱地告訴筆者，他企業(yè)的業(yè)績?cè)谌ツ晗禄�了將�?0%。與此相應(yīng)，經(jīng)銷商的分化現(xiàn)象也在繼續(xù)，并且呈現(xiàn)出大品牌經(jīng)銷商相對(duì)好過，小品牌經(jīng)銷商更加難捱的情況。究其原因，既有大環(huán)境的因素，又有品牌自身和賣場等方面原因。

1. 大品牌定價(jià)能力強(qiáng)，可以用漲價(jià)來緩解成本上升帶來的壓力，而小品牌定價(jià)能力相對(duì)較弱，由此產(chǎn)生的競爭力下降和利潤趨薄后果，大部分需要經(jīng)銷商承擔(dān)。

一般而言，大品牌針對(duì)的是中高端市場，其面向的客戶群體消費(fèi)能力比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不像小品牌客戶那樣看得重。他們更看重品牌價(jià)值、增值服務(wù)和產(chǎn)品本身，雖然對(duì)價(jià)格也有一定的考慮，但其間的彈性較大，價(jià)格上調(diào)對(duì)他們來說并不是多么的難以接受。同時(shí)，大品牌的市場占有率和地位比較高，在價(jià)格調(diào)整上往往能夠占據(jù)主動(dòng)地位，可以引起其它品牌跟從，從而降低價(jià)格調(diào)整后產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

據(jù)某淋浴房企業(yè)老總透露，其旗下品牌在不到一年的時(shí)間里漲了三次價(jià)，第一次是去年3 月，漲了12%;第二次是11 月，漲了10%;最近一次在今年元月。他表示，成本上升對(duì)小品牌、小企業(yè)的影響比較大，而大品牌有能力將這些壓力轉(zhuǎn)移到市場上去，去年成本雖然上漲了近30%，但企業(yè)實(shí)際承擔(dān)的部分還在可以接受的范圍內(nèi)，即使利潤空間有一定的壓縮，銷量一大其利潤也很可觀。相比之下，小品牌就要難過得多。成本上升逼迫企業(yè)和經(jīng)銷商陷入兩難的境地：要么堅(jiān)持不漲價(jià)，進(jìn)一步壓縮利潤空間；要么跟風(fēng)漲價(jià)，但會(huì)削弱自己的價(jià)格優(yōu)勢。須知道，小品牌、小企業(yè)多以低價(jià)為賣點(diǎn)，講究產(chǎn)品性價(jià)比，他們的價(jià)格本來就比大品牌要低，如果堅(jiān)持不漲價(jià)，必然導(dǎo)致薄利或者無利可獲，甚至虧本，而跟著漲價(jià)的話，想要一向追求低價(jià)格的客戶接受也不是一件容易的事。

2. 品牌既是企業(yè)開拓市場的利器，又是抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的后盾。大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，市場號(hào)召力、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。

隨著人們消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，品牌對(duì)市場營銷的作用日益凸顯。一方面，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有保障的前提下，品牌知名度越高，現(xiàn)有客戶對(duì)品牌的認(rèn)同度和親近感也會(huì)越高，他們?cè)皆敢庀騽e人推薦這個(gè)品牌，甚至炫耀性地主動(dòng)去宣傳、推薦；另一方面，潛在客戶即使以前沒用過某個(gè)品牌的產(chǎn)品，但聽說過這個(gè)品牌，只要不是負(fù)面的信息，都會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有一種先入為主的好感，他們寧愿價(jià)格貴一點(diǎn)也愿意選這個(gè)品牌。因此，在市場競爭中，大品牌常常能夠占到先機(jī)。

縱觀歷次行業(yè)洗牌和整合，不論是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還是去年的樓市調(diào)控，都有一個(gè)共同規(guī)律：被市場淘汰的多是小品牌、小企業(yè)，大品牌雖然也會(huì)受到影響，但抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，而且在經(jīng)歷危機(jī)后往往更加茁壯。同樣，大品牌的產(chǎn)品賣得好，經(jīng)銷商抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就更強(qiáng)，過得更好。

3. 賣場資源向大品牌傾斜，小品牌經(jīng)銷商勢弱，面臨來自賣場與其它品牌的雙重壓力。

為了增強(qiáng)自己的名牌聚焦效應(yīng)，吸引更多的大品牌入駐，如今大部分賣場都喜歡根據(jù)經(jīng)銷商代理的品牌的市場地位分個(gè)三六九等，然后給予其不同待遇。特別是一些全國連鎖的大型賣場，他們?cè)诿鎸?duì)企業(yè)和經(jīng)銷商時(shí)非常強(qiáng)勢，大品牌經(jīng)銷商還能與他們擁有相對(duì)對(duì)等的話語權(quán)，而小品牌經(jīng)銷商連進(jìn)場都很難，即使進(jìn)去了地段也不會(huì)太好，好鋪位一般都會(huì)留給那些大品牌。

不僅如此，賣場在做活動(dòng)和對(duì)外宣傳時(shí)，也會(huì)特別關(guān)照大品牌，從而侵占了小品牌的一些利益。一般來說，賣場在做活動(dòng)和宣傳時(shí)會(huì)突出兩個(gè)焦點(diǎn)：一是品牌；二是價(jià)格。比如，有露臉的機(jī)會(huì)，大品牌先上；有好的活動(dòng)位置，同樣是大品牌優(yōu)先。至于價(jià)格，雖然小品牌有優(yōu)勢，但賣場在宣傳時(shí)常常只強(qiáng)調(diào)價(jià)格而故意漏掉品牌名字。其政策之傾斜程度可見一斑。

當(dāng)然，所謂的大品牌只是相對(duì)而言。衛(wèi)浴行業(yè)目前的品牌集中度并不高，還沒有哪一個(gè)品牌能夠占到絕對(duì)優(yōu)勢的地位，一線品牌也只是在某些區(qū)域占優(yōu)勢，全國還有很多地方出現(xiàn)“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”或群雄混戰(zhàn)的局面。從這一點(diǎn)來說，中小品牌依然擁有很大的發(fā)展空間和潛力，而且隨著市場的不斷細(xì)分，這些發(fā)展空間和潛力會(huì)越來越大。因此，經(jīng)銷商不要盲目崇拜大品牌，只要結(jié)合自己的實(shí)力和代理品牌的定位、賣點(diǎn)耐心經(jīng)營，同樣能做出一番大事業(yè)。